重生之笑看风云起- 第228部分

　　　　　　　　而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。

　　　　　　　　不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习。也总结出了自己的一套。

　　　　　　　　距的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。　　　　　　　　不过当公司变大的时候。虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力。

　　　　　　　　过多的管理层次会造成的交流困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍。

　　　　　　　　而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷，应的在大公司管理上，才是王者之道。

　　　　　　　　这就是李志扬的管理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。

　　　　　　　　但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内部各部门之间的交流的通。以免的出现部门之间不对付。互相勾心斗角，加剧内耗影响公司发展。

　　　　　　　　说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！

　　　　　　　　二二赢不知不觉的想的入神了，不知道什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处。来掌控全局的领导人的高度了。

　　　　　　　　当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈　　书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的。

　　　　　　　　李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

　　　　　　　　这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。做的很详尽，从渠道到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。

　　　　　　　　李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销集部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

　　　　　　　　第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

　　　　　　　　在座的刘杰，张建，黄喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计戈　　书。

　　　　　　　　等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发　　书的一会儿时间，把这个计戈；书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。准备开会。

　　　　　　　　“大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。

　　　　　　　　张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意。

　　　　　　　　“张部长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

　　　　　　　　“好。”张建也不推辞，就开始了。

　　　　　　　　“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。”

　　　　　　　　”昨天我说了。我们李总把品牌的发　　分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

　　　　　　　　张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

　　　　　　　　“那么抢占市场，首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”

　　　　　　　　大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。

　　　　　　　　”目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”

　　　　　　　　张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。

　　　　　　　　“而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和超市。目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的。”

　　　　　　　　李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。　　　　　　　　“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”

　　　　　　　　张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。

　　　　　　　　这几章涉及到的是一些管理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验　　摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅！



第二卷第二百三十二章销售计划 　　　　　　　　小过这时候。张建的兴致还没完，他的讲解也还没完。…一

　　　　　　　　“而大型连锁药店这边的渠道，是高毛利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从营业员的建议，所以我们需要加强对营业员的激励机制，提层，返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来，因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信，这将有较大的增加市场分额的空间余地，所以我也设计了有针对性，对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”

　　　　　　　　**说完，看向李志扬，他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部，在大型连锁药店方面有所突破。

　　　　　　　　他以前在脑黄金做这个的时候，大型连锁药店方面的渠道，他完全无需担心，因为那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做这个的，所以他在大型连锁药店那里有着非常深厚的人脉关系。

　　　　　　　　程大壮的背景他是知道的，可是李志扬什么来路，他还不知道。不过张建相信，这方面其实只要有程大壮出面，就够了。毕竟以他在京城的背景，和他手里的人脉关系。那些个连锁药店的老板们，还没有几个敢不买他面子的。

　　　　　　　　“这个你放心，我和程总在公司创立之前，已经跑了好多关系户。并且已经得到了他们的承诺，一旦我们的产品上市，他们可以立即上架代买。其中有很多就是京城比较著名的，大型连锁药店。包括平价药店，德威志大药店，养生堂，利君堂，王府井大药店，东单，乐仁堂等等等，只要是京城有名的大型连锁药店，我们基本已经跑遍了，所以关于铺货渠道方面的事情，你无须太担心。

　　　　　　　　李志扬微笑着看着张建说道。确实在看公司之前，程大壮带他去见人吃饭，都不知道吃了多少顿，这些饭可不是白吃的。最起码他已经在京城的各大连锁药店的老板那里，混了一个脸熟。

　　　　　　　　而且那些人，也都给程大壮面子，知道他要搞保健品，当时大部分都是在饭桌上，就和他们拍了胸脯，只要他们的药出来，他们就可以接手，绝对的给面子。当然这些还是靠程大壮给力。

　　　　　　　　“那我们的事情可就好办多了，我们销售部的人已经被我派出去刷街去了，他们主要是负责联络各大商超的负责人去了，估计很快就会有消息反馈回来，当然如果效果不理想，到时候恐怕还得麻烦李总和程总到时候出面了。”

　　　　　　　　张建一听这个。也是面露喜色，老板背景牛，他们这些下属，办起事来也跟着借光啊！

　　　　　　　　“这个你放心，到时候又搞不定的，你们交给我好了。”

　　　　　　　　张建说道商超的问题时，李志扬还没来得及回话，他边上的刘杰突然出声了。这家伙一边说，还是一脸的自信满满。这几天下来，他发现，在这个公司，自己是个个不如。论管理和组织领导能力，他比李志扬都不如，更不必说张建了。

　　　　　　　　其他的两个部长，各有专长，他自愧不如。他越来越感觉，自己像是个看客，难道自己真的要沦为一个干吃饭的草包副总？他可不想这样下去。

　　　　　　　　所以这时候当张建说道商超的问题时，他刘杰眼睛一亮，别的他帮不上忙，这个吗？

　　　　　　　　对他刘杰，刘少爷来讲，完全是小菜一碟，别忘了他也是个红子党。他的老爸的官位也不低。