《三十而富》

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三十而富- 第8部分


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他声名远播,实际上,这个所谓的好运,完全是他积极行动的结果。    
    一次,一位名士宴请美国知名女作家赛珍珠女士,林语堂应邀坐陪、被主人安排在赛珍珠旁边。    
    席间,赛珍珠知道在座的大多是文学名士,聊天时随口说道:“各位何不提供新作给美国出版界印行,本人愿意从中介绍。”    
    在座的人多以为这只是句客套话,全不当真。惟独林语堂当场一口答应。事后,用了两天的时间,搜集自己的英文小品,编辑成册,送给赛珍珠。    
    赛珍珠大为感动,对林语堂的印象极好,回国后全力帮助林语堂,很快打开美国的市场。    
    当日在座的人中,尽是作家、博士,中文大多与林语堂不相上下,英文还有比他强上很多的,但他们最终全都默默无闻了。    
    是上帝不与他们机会吗?肯定不是,上帝平等地给了所有人机会,但他们不去用行动创造好运气,只好作上帝的弃儿了。    
    机遇偏爱有准备的人,幸运总会降临在勤奋的人头上。    
    有一位叫安迪的女孩,她的父亲是有名的医生,母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持,她完全有机会实现自己的理想。    
    她从念大学的时候起,就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干,因为每当她和别人相处时,即便是陌生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她自己常说:“只要有人愿给我一次上电视的机会,我相信一定能成功。”    
    她等待奇迹的出现,希望一下子就当上电视节目。的主持人。    
    结果什么奇迹也没有出现。    
    谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且,节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才,都是别人去找他们。    
    另一个名叫刘春的女孩却实现了安迪的理想,成了著名的的电视节目主持人。刘春并没有等待机会出现。她不像安迪那样有可靠的经济来源,所以白天去做工,晚上到大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后,她开始谋职,跑遍了每一个广播电台和电视台。但是,每个地方的经理对她的答复都差不多,“不是有几年经验的人,我们不会雇用的”。    
    她不愿意退缩,走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读电视方面的杂志,最后终于看到一则招聘广告:北方有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。    
    刘春在广东,不喜欢北方。但是,有没有阳光,是不是下雪,都没有关系,她希望找到一份和电视有关的职业,干什么都行!她抓住这个工作机会,动身到了东北。    
    刘春在那里工作了两年,后来又到一家更大的电视台找到了一个工作。又过了五年,她终于得到提升,成为她梦想已久的节目主持人。    
    


第一部分:百万富翁成功的秘密越努力工作 越有好运气(2)

    机遇是相当公平的,它会无声无患地降临到每一个人的头上,但只有那些做了充分准备,时刻等待它到来的人才能掘到它的手。    
    日本经济团体联合会头面人物土光敏夫就是如此,他从高等工业学校毕业后,到一家新成立的造船公司任工程师,负责为巴西建造两艘高速货轮。交货后,由于巴西引水员领航出了错,一艘货轮出港时撞在码头上,但货轮只有轻微损伤,次日仍正常起航。谁又能料到,竟是这一偶然的事故使日本造船业声威大振,订货者纷至沓来,仅10年功夫,就打进了世界造船市场。当时世界上10艘货轮中就有8艘是日本货,土光敏夫则被巴西请去创建造船业。很明显,土光敏夫后来能登上统领日本经济界的宝座,也和这次事故有很大关系。    
    表面上看好像是上帝伸出了幸运之手,握住了土光敏夫,实际上,如若不是他早有准备——船体坚实耐用,他又怎么能获得如此的成就呢?    
    弱者等候机遇,而强者创造它们。积极地行动是成功的要诀。    
    金子总是要发光的,而发光的东西总是易于被人发现。当年,弗莱明发明了青霉素以后,有人问他是不是靠运气帮的忙。    
    他说:“不要等待运气降临,应该去埋头准备。”    
    世界石油大王保罗·格蒂掘的“第一桶金”便是靠积极的行动创造的机会,然后以此为基础发家致富的。    
    保罗从小不爱读书,父亲很失望。他给儿子500美元:“这是给你打天下的本钱。两年内,我每个月只能给你100美元作生活费。”    
    “我如果赚不到100万美元,我永远不回来!”保罗发誓地说。    
    保罗带上简单的行李,踏上东去的火车,只身一人来到俄克拉荷马州的塔尔萨镇。    
    这里被称为“冒险家的乐园”,许多人来此挖掘石油,以求一夜暴富。当时,挖掘石油是一个很冒险的行业,你如果发现大油田就会马上成为百万富翁。假如接连打了几口滴油不见的干井就会倾家荡产。他环顾四周,一切都很陌生,各式各样的人都在那儿,都为了寻找石油而来。有的大亨还在这儿建立了壳牌石油公司和菲利浦斯石油公司,专门寻找开采石油。竞争相当激烈,可他不怕,没有勇气还赚什么钱。    
    当时一个已经赚足了钱的石油大王伯恩达吹嘘道:“石油发财要靠运气,除非他能闻出石油,即使在3000英尺以下也能闻得出来。”    
    保罗很不服气,发现石油是要靠运气,可运气不是坐着等着就会上门的;你伯恩达有什么了不起的,不过是赚了钱后的胡言一乱语罢了。    
    1915年冬季,保罗得到一个消息:有一块地皮叫“南希·泰勒农场”的要拍卖。    
    他怦然心动,不少人都说那块地皮下一定有石油,快,迅速出击,不要让别人跑在前面。他马上开车奔赴现场。走了一圈,    
    凭直觉猜测那块地很可能蕴藏着丰富石油,可保罗兴奋不起来,一场激烈竞争是免不了的。保罗想,“公开竞争,我是不会赢的,我只有500美元啊!怎么办!靠硬拼是不行。”    
    保罗开着车来到他存款的银行,要求派代表替他喊价。他故意神秘兮兮,做出不肯透露谁是真正的买主的样子。在他的游说下,银行的一位高级职员同意到时候和他前往。    
    公开拍卖开始了,银行高级职员首先举牌,引起在场的人一阵惊讶和骚动……    
    一些向银行借钱的人不作声了,和银行没有借贷关系的人低声议论,来者不善啊!    
    最后,那个银行职员——实际上是保罗以500美元的价钱买下了这块地皮的石油开采权,那只是报价的三分之一。    
    保罗迅速雇人架设起铁架和钻井,钻头开始伸向地下……    
    一天天过去了,第二年2月2日,在井的400多米深处,出现一层带有油渍的沙土,这意味着,这口井窨有没有油,在24小时内将揭晓。    
    第二天,他的油井钻出了石油。    
    保罗是幸运的,他用他积极的行动证明这个幸运是他自己创造的。    
    


第一部分:百万富翁成功的秘密发现他人没有发现的机会

    经济上的冒风险者往往有一个特殊的感官,他们能“发现他人所没有发现的机会”。他们相信自己有能力辨认出其他人所无法辨认的机会。    
    那些所谓的冒风险者知道怎样降低失败的可能性,并通过投资其他人所避开的或不喜欢投资的生意,增加成功的可能性。竞争者之所以不参与,是因为有一个感觉上的障碍——他们看不到其中的光明。    
    无数成功者能够看到其他人所不能看到的东西。    
    他看到了其他人每天都视而不见的机会。    
    一个小学六年级都没读完的人在一次和老师谈话的时候说:“将来我要在一年中赚五百万,然后我就开自己的房地产公司!”老师大笑着对他说:“你还是现实一些吧!不要做白日梦了。”老师的话并没有使他丧失信心,他对机会的感觉克服了权威人物的负面影响。在许多情况下,对生意机会的直觉之强烈,以至于能战胜批评和其他障碍。这样的直觉能给人以胆量和决心。    
    如果你具有别人所没有的好见解,那你会怎么样呢?你能说服他们听从于你吗?大多数经济上的成功者都具有某种“推销自己的思想”的能力。这是成功的业主和公司的资深总经理所具有的特点;但是,他们也知道怎样才能区别出那种最有可能经说服而听从于他们的人——有胆量的人。    
    关于胆量与直觉的关系,有一个最好的事例,这就是科罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有胆量的人。无论相信与否,科罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许证很困难。但他有直觉;他知道,在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。    
    科罗克先生要他的秘书与所有的电话销售者联系,看看有谁想买他的特许经营权。科罗克先生知道电话销售者是有胆量和勇气的。他设想,如果他们有足够的胆量用电话进行销售,那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。结果,他是对的。他做成了第一笔生意——为自己赢得了五百万的投资,这项投资为他创造了每年五万美元的利润。第一步走出去了,以后的路就好走多了,到现在,麦当劳在全国已经拥有几万家连锁店了。    
    1951年夏天,凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆大汽车,带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光。一路上,美丽的风光使他心旷神怡,可住宿的遭遇却让他十分恼火:客房既小又脏,水暖设备差,洗澡用水不方便,很少见汽车旅馆有餐厅,即使有的话所供应的食物也太差,收费太高,一家人合住一
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