而明白,比喻使道理更明显。
有些事物,如果说不清楚,最好打个比方,就是人们经常所说的“说不清,打比方”。很多东西,是很难说得清楚的,而打个比方,虽然不一定准确无误,可是生动形象,让人久久不能忘记。“文须通俗方传远”,这是至理名言。
在非洲,有个传道的牧师,有一次给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》,下面的人在聚精会神听着。可是当他念到“你们的罪恶虽然是深红色的,但也可以变成像雪一样的白”时,一下子就愣住了。这时牧师想,这些人常年生活在热带,怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢?而他们食用的椰子肉倒是很白的。何不用椰子肉来比喻呢?于是,机灵的牧师便将《圣经》改念为:“你们的罪恶虽然是深红色的,但也可变成像椰子肉一样的洁白。”
“雪白”虽然很形象,可是由于听话的对象不同,机灵的牧师使用“椰子肉的洁白”来代替“白雪”。因此,在说话的时候,特别是进行比喻时,都要注意使用听众熟悉的喻体。
下面是一个关于“买菜”的比喻。
一位老板向一位学管理的朋友诉苦,说他的公司不好管理,并邀请朋友到他的公司参观一下。朋友应约而往,到这位老板的公司上下走动了一回,心中便有了底。
下面是他们的对话:
朋友问:你到菜市场去买过菜吗?
老板答:当然买过。
朋友继续问:你是否注意到,卖菜的是不是总爱短斤少两呢?
老板答:是的,多数都是这样。
朋友问:那么,买菜的是否也喜欢讨价还价呢? 老板答:是这样。
朋友问:那么,你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?
老板吃了一惊,瞪大眼睛望着他的朋友。
最后朋友问总结说:“一方面,你在工资单上跟职工动脑筋;另一方面,职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两———也就是说,你和你的职工是同床异梦,这就是公司管理不善的病症所在啊!”
关于女人,有这样的比喻:
18岁时像足球———22个男人追;
28岁时像曲棍球———8个男人追;
38岁时像高尔夫球———一个男人追;
48岁时像乒乓球———两个男人推。
这种说法可能不是事实,可是的确生动形象,令人过目不忘。
时间是最宝贵的,所以很多人都对时间发表看法,其中有很多精彩的比喻:
哥德:我的产业这样美,这样广,这样宽,时间是我的财产,我的田地是时间。
席勒:时间的步伐有三种:未来姗姗来迟,现在像箭一般飞逝,过去静止不动。
雷巴柯夫:时间是个常数,但对勤奋者说来,是个变数。用“分”来计算时间的人,比用“时”来计算时间的人,时间多59倍。
巴尔扎克:时间是人的财富,正如时间是国家的财富一样,因为任何财富都是时间与行动社会之后的成果。
富兰克林:你热爱生命吗?那么,别浪费时间,因为时间是组织生命的材料。
二、引申归缪式
逻辑学上有一种论证方法,叫做归谬法。当对方提出一个错误的论断,另一方不是直接反驳,而是将这个错误论断进一步引申,得出更荒谬的结论,从而证明前一个论断不能成立,这种论证方法也可以作为一种语言技巧。当有人说出一个错误的观点,我们不必直接批驳这个观点,而是以它为依据,引申出一个荒唐可笑的结论,这能使语言产生幽默的效果。
有些东西,如果从正面阐述,常常很难一句话两句话说得清楚,可是如果从反面去说,常常能够取得事半功倍的效果。这种方法就叫做“引申归谬法”,而有效地使用这种技巧,一般都能获得很好的效果。
特别是面对那种貌似正确或无理搅三分的人,“引申归谬法”就越能发挥出它的奇特效果。
有这样一个例子:
有一个烟民到商店里买烟,拿到烟之后,点燃便抽,售货员以店规不许抽烟进行阻止。
烟民非但不听,还振振有词地说:“你不准抽烟,商店何以要卖烟!”
两不相让,进而争吵起来。
老板听到争吵,急忙走出来问明情况,然后拍着烟民的肩膀,笑着说:“你的话不是没有一定的道理。对啊,商店不让抽烟,为什么要卖烟呢?不过,你如果再想一想,可能又没有道理了。你看,商店里卖的东西很多,比如,我的店里不是卖手纸吗?你总不至于……”
围观众人不禁笑了起来,烟民也脸上发红,没说什么,掐了烟头,走了。
烟民这种话,看起来似乎有些道理,可其实是无理无闹。售货员从正面阻止,烟民不服,而老板先肯定烟民的“谬论”,然后将这种“谬论”推而广之,一句玩笑“不是卖手纸吗”,烟民就不好意思再胡搅蛮缠了。
老板的话虽未说完,却包含了“你总不至于认为在商店可以随意大小便吧”的意思。运用引申归谬,使其谬误顿然塌毁。正因为老板抓住了要害,妙语传事理,才制服了烟民。
否定之否定,达到的将是肯定,用你的利嘴去论证辩证法的精辟,谬误之极,即是智慧之始。
相声大师侯宝林相的声中有这样一段:
甲:俗语说,笑一笑,少一少。
乙:少一少呀?您这讲法不对。
甲:怎么着?
乙:笑一笑,十年少。
甲:十年少?
乙:啊!
甲:就年轻十岁?
乙:对呀!
甲:我们说笑一笑,少一少,是年轻一点。
乙:我说是年轻十岁。
甲:你那是定期的,我这是活期的。
乙:咱们这存款哪!
甲:您那理论不可靠。一笑就年轻十岁,那谁还敢听相声呀!
乙:怎么不敢听呀!
甲:你今年多大岁数?
乙:五十。
甲:五十岁。您要听相声哈哈一笑,剩四十啦。我这么说吧,您听相声只能笑四回。
乙:啊!四回?
甲:啊!就剩十岁,再不能笑啦,再一笑没啦。
乙:我这么大人就没啦!
甲:不能没了也成了初生的小孩了,刚来的时候骑着自行车,等回去的时候叫保育员抱走了。叫您这么一说,哪个剧场也不敢叫说相声了。
乙:怎么?
甲:说完相声都转业了,都改托儿所了!
“笑一笑,十年少”,这是一句俗语,不是科学的判断,非要精确地按这话推算,必然出现老头变成小孩的可笑结论。这种手法的最基本的作用就是用以强化和引申错误的观点,使之更可笑。
三、排除自我式
在现实生活中,有很多事情都不尽如人意。比如常遇到一些生活矛盾,如果矛盾双方互相攻击,把几十年的陈糠烂谷子重新提起,便会加剧矛盾,弄得是非蜂起,伤神劳心,得不偿失。这时,如能面对矛盾,排除自我,站在对方的立场上,为其寻找些理由,一方面能显得慷慨大度,另一方面可以从中透出自己的意思,这样,便能在宽厚仁慈中体现言语之妙。
张中行是著名作家,与《青春之歌》的作者杨沫曾生活过两年,后因感情不合而劳燕分飞。《青春之歌》中的余永泽,就有张中行的影子。知道这件事情的人,都认为杨沫是在影射或丑化张中行。在《流年碎影》这篇文章中,张中行说,据好心人相告,杨沫常提到他,言及分手之事,总是明说或暗示张中行负心且落后。
对此,张中行说道:“认定为负心,是人各有见;认定为落后,是人各有道。至于由幽谷迁于乔木,我祝愿她能够这样。但据我所闻,也未能天衣无缝。但她有了名,为了名,举事以证明迁得好,也是应该的,至少是可以谅解的。有的好事者好得出了圈,一定问我为什么总沉默。我说,理由不少。其一,这类过去的事,在心里转移无妨,翻来覆去说就没有意思。其二,我没有兴趣,也不愿听张家长、李家短的闲人供应茶余饭后的谈资。其三最重要,是人生大不易,不如意事常十之八九,老了,余年无几,幸而尚有一点点忆昔时的力量,还是以想想那十之一二为是。”
当时,张中行已年近九十,对人生理解可谓精深矣!而对这样的生活遭际,他能排除自我,所说的关键部分仍站在另一面,说杨沫的想法有其合理性,尽管也谈了自己沉默的理由,却未因杨沫已去世,为自己找些理由来讽刺对方。这种宽厚之风令人敬佩,而其语所含之理在排除自我中,以平淡的语气,巧妙的表述,得到了十分耐人寻味的张扬。
我们发现,有的人曾与某一名人有过一度缱绻的日子,后来分手了,却著书立说痛责对方,或是为了出名,或者为了挣点稿费,可是这种人的境界到底有多高,很值得人怀疑。
四、背理巧解式
卡耐基在总结谈话技巧时,把有意说错话当成了语言应变技巧之一。就一般情况而言,人们在说话过程中,总是尽量避免出现差错,总是尽量让自己的语言完美无缺。可是,在某些情况下,在一定的环境中,对言语技巧很高超的人,他们常常故意念错字、用错词,凭借这种方式来发挥语言的神奇作用,丰富语言的表现力,而他们自己的也同时留下谈吐生辉的好印象。
同样的话,不同的表达,效果自是不同,一些简单明了的事理,如果仅用一般肯定或否定式的简单言语作解,便会平庸乏味,但如果用离经悖理之语巧作阐释,使其理更明,其语更新,更能给人留下深刻印象。
有人丧尽人性,残杀亲生母亲,人们相聚怒骂,痛斥其凶残。
然而其中一人却说:“如果是杀了他父亲还讲得过去,现在杀了他的母亲,这可谓大逆不道了!”
众人听此高论,都不解其意。
此人解释说:“禽兽只知其母,不知其父,如果说