“把地交出去都是有条件的，”王贵林说，“政府的一些债就能抵掉，还能在开发区拿土地，不像你想的那么简单。”
“就是，年轻人屁也不懂，”年纪大点的人说，“还是厂长懂。”
王贵林笑了笑，和他们一起走了一段分开后，他独自走上了路边的小道，将身体隐在槐树的树阴下。此时正是厂家属区最有活力的时刻，下班的和没班上的工人，还有家中的老人、小孩，都在这个时候出现了。他们在小路上散步聊天，或者提着菜篮子匆匆而过，还有放学的孩子，背着书包在路上玩耍……王贵林觉得压力更加巨大，赛思中国和SK（SiltconKilo）给出的条件都那么好，可晶通电子有什么？除了后续的那七个亿，他们还是一无所有。
他慢慢地走着，回到了家。一推开门，闷热无比的空气扑面而来，妻子和岳母正守在电视机前，一台旧风扇对着她们呼呼地吹着。王贵林满头大汗地说：“这么热，你们为什么不开空调？”
“我们开着电扇呢，不热，不热。”妻子站起身，递给他一条毛巾，“你今天怎么回来得这么早？厂子里没有事？”
“没什么事情。”王贵林看了一眼妻子。平时自已天天早出晚归，半夜回家，妻子已经入睡，早晨妻子还没有醒来，他已经穿戴整齐到厂里上班了。他发现妻子的脸色很难看，天气越热，越发显得有些黄弱。王贵林看了看电视，电视里正在播北京为奥运做准备的节目。他又看了一眼坐在沙发上的老人，突然问：“其实石家庄离北京也不远，你们有没有兴趣去看看鸟巢？”
“去北京？”王贵林的妻子吃惊地问。
“我要去一次北京，”王贵林说，“自从晶通电子要改制，我一直没有时间陪你们，妈妈身体不好，我也无暇照顾。这次你们跟我一起去北京吧，顺便看看鸟巢、水立方还有国家大剧院。”
“可是，妈妈的身体不好，不能走路，”
“我们开车去，”王贵林说，“然后让车陪着你们在街上转一转，看看风景你们就回来。”
“那你呢？”
“我要在北京和几家公司谈点事情，你们不用等我。”
“那我们什么时候走？”
“反正也不用过夜，只是白天去转转，”王贵林说，“明天我们就启程。”
“贵林，”妻子看着他，“你们改制的事情是不是不顺利啊？”
“挺顺利的。”
“今天有人跟我打听，说我们要和北京的大外企合作，搞什么外包，这事，我怎么没听你提过？”
“哦，谁跟你打听的？”
“几个老工人，”妻子说，“这事在厂里传得挺厉害的。”
“我知道了，”王贵林说，“你们看电视吧，我出去抽枝烟。”
他从裤子口袋摸出一包烟，站在了阳台上。夕阳正在西下，他点燃了一枝烟，默默地抽了起来。
晶通电子的改制已经不能再拖，无论政府还是工人，都等到了极限，而眼前纷乱的商业迷局也逐渐清晰：首先是改制，接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来，它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是SK（SiltconKilo）的项目，要怎么运作会比较好呢？他们是真的有诚意合作，还只是为了和赛思竞争？
一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面，他哪一个机会也不能放过，既然摸着石头走到了这一步，他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来，他们这些外资说走就走，这一大摊子又能怎么办？！抛开这些表面的道路不谈，他苦苦支撑这么几年，就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人，八十年代他爱好文学，现在这个时候，只有商业英雄才是真正的英雄，他要让这两千多名工人，能脱离贫穷，过上好日子。
正文 第十一章 多方会谈 无利不起早
即将迎来奥运会的北京，空气越来越清新，街道越来越干净。久未进京的王贵林，悄悄带着自己体弱多病的岳母和妻子来到了首都。他先陪着她们，坐着晶通电子的汽车，在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈，接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午，又陪着妻子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴，坐在餐桌前笑容满面地看着厨师在一旁削烤鸭。妻子忍不住说：“你当厂长这么多年，我们今天可沾着光了。”
王贵林一阵辛酸，淡淡地说：“等改制完成以后，我们有的是好日子。”
“好日子不敢想，”岳母说，“什么时候改完，什么时候就阿弥陀佛了。”
“妈，您这话说的，”王贵林笑道，“改制不就是为了能把企业做好，大家赚大钱，过好日子吗？”
“那就好，那就好。”老人看着送上来的烤鸭，笑容满面地说，“我也尝尝正宗的北京口味。”
吃完午饭，王贵林让厂车送老人和妻子回石家庄，他带着小陈打车赶到了中关村。两个IT方面的专家，已经在一家咖啡厅等他们了。
几个人坐了下来，小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案，这时又取出电脑，将赛思中国的方案打开来，请两位专家一一过目。
这两位专家，一个是北京某外企的市场总监；另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后，市场总监说：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什么？”
“一时之间也不好说，”王贵林说，“他们现在还没有拿出方案。”
“他们不会也是外包吧？”副总裁说，“他们的外包已经在东南亚了，一般情况下，是不会转到中国市场的。王厂长，他们的方案到底是什么？”
“不瞒两位，”王贵林呵呵笑道，“省里的领导也问过我很多次，他们只是说，可以尽一切可能合作，但是具体怎么做，我们还在谈。”
“那我谈谈赛思中国的方案吧，”市场总监说，“这个方案虽然很大，但似乎得到了总部和监事会的支持，而且各种数据非常清楚，在未来资金方面，也谈到了政府支持和银行贷款，等等。如果SK（SiltconKilo）没有这样的一个方案，那我觉得他们还停留在意向阶段，也就是说，不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”
“我同意他的说法。”副总裁说，“王厂长，lT行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的流程也无非这些，如果SK（SiltconKilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK（SiltconKilo）的方案吗？”
小陈看着王贵林，王贵林点了点头。
“那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”
“有这个打算，”王贵林说，“我们当地政府也很支持。”
“那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说，“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”
“一定，一定。”王贵林点头笑道。
“我还有一个问题，”市场总监说，“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”
“我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。
“哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼，“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”
“这么说，”王贵林不禁有些紧张，“这个方案十分珍贵了？！”
“那当然了，”副总裁笑道，“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”
王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“SK（SiltconKilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”
“有可能，”副总裁说，“王厂长，你要当心啊。”
王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在床上，吃了一颗降血压的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”
“怎么，您觉得这次出来收获很大？”
王贵林点点头，“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是IT的外行啊。”
“厂长，您不用太担心，”小陈笑道，“我们本来就是外行。”
“我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说，“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”
“是的是的，”小陈笑道，“我们一定努力。”
“靠嘴说没有用，要靠实干，”王贵林说，“你想一想，我们是和这些大外企搞合资，外方是人家的经理，我们中方