《无条件信任的力量》

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无条件信任的力量- 第3部分


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在看来,这一切只不过是他的伪装罢了。
  “咦?组长,今天来的很早嘛?”
  说曹操,曹操就到了。刚刚俊泰还在想今天夏代理肯定会迟到,谁知一转眼的功夫就冒了出来,而且还重新做了发型,一见到俊泰,就跟他打招呼,脸上堆满了笑容,百般殷勤献媚。
  “每次我都是比你早啊。”
  俊泰转身看了看他,故意用刻薄的语气说着。
  俊泰的态度让夏代理一头雾水,于是转头看着身边的李智慧,小声地问,“组长这是怎么了?”声音小得只剩下了气息。李智慧并没有回答,只是耸了耸肩,努着嘴挤出一副茫然的表情挂在脸上。
  俊泰所在的公司,主营业务是MP3的生产和销售,这样的企业,风险不大也不小。俊泰是营销一组的组长,可以说是公司的*了,他是看着公司一点一点成长壮大的。他进公司的时候,公司刚创立不久,只是一个不到20人的小公司。而现在已经是国内数一数二的大企业了。
  近年来,很多风投企业都在风雨中飘摇,面临着倒闭的危险。在这样的环境里,俊泰所在的公司还能成长到如今这样的规模,已经很难得了。再加上俊泰是公司的*级人物,所以不论公司的规模是大是小,他都会被推倒队伍的最前沿,这让俊泰多多少少滋生出一些自负的心理。这种自负也是俊泰存在的理由。
  俊泰经常在员工面前强调,职场生活的第一原则就是要对公司充满爱,这比工作上的表现更重要。最近,俊泰总觉得有些人怪怪的,似乎没有人在按他预计好的方向发展。每当这种现象在公司凸显的时候,俊泰心中的无名怒火就会蠢蠢欲动,让他和周围的人发生冲突。
  在新产品上市的营销战略会议上,就曾上演过这一幕。
  俊泰把玩着钢笔,让它在自己手中一圈一圈旋转,安静、认真地聆听着夏代理的提议,一脸的虔诚。
  “这次的新产品‘C9’,功能和以前的差不多,但是在设计方面却更成熟,体积也更小巧了。现在如果把重点放在宣传上,我想效果一定会很好。我们可以请一个当红明星来为C9产品代言,还可以租用清潭洞的俱乐部,宣传上市活动,邀请Hip Hop歌手出席。或者把产品送给知名艺人。这样也会起到很好的宣传效果。明星能引领时尚潮流,当在MTV或杂志上看到自己的偶像戴着我们的MP3,那些崇拜者们肯定会认为这样很帅气,也都会争相模仿的。”
  夏代理沉醉在自己的发言里,双手用力压在桌子上,激动地把身体往前倾。
  “大家都知道,年轻人一般都会有两三块手表,用来搭配自己的时装。所以我们的新产品上市的时候,不要一味地强调它的功能,而是要把宣传重点转向它时尚的外形。目的就是要让已经拥有MP3的人再买一个。如果遇到喜欢在网站上下载广告音乐的人,我们可以免费送他一个。我们要引领MP3的时尚潮流,这样才能攻占年轻人的心。”

潜藏的危机(3)
夏代理的提议总是那么充满创意。他讲得如痴如醉,组员们听得兴致勃勃。受到高涨情绪的鼓舞,夏代理继续说道:“同时,我们还可以进行个性化的街头宣传。在学生密集的地方,在大街上,发放一些小礼品。什么小礼品比较好呢?手机链之类的都太俗气。如果我们在避孕套上印上我们公司的标志,然后把它发给大家,你们觉得这个创意怎么样?这可是‘自由和责任’的象征啊。啊!我想起来了,我们还可以请个哑剧演员或者小丑什么的,让他们将避孕套吹起来,那么我们的Logo就会一目了然了。这样多好啊!既能宣传性教育,又给我们公司做了宣传。”
  夏代理的报告在一阵嬉笑声里落下了帷幕。在这个过程中,俊泰一直很严肃,不知怎么的,像是受到刺激似的,突然用钢笔在桌子上敲了三下,大家都觉得有些莫名其妙。
  “这也算宣传报告?难道你认为这样的报告有可能实现吗?夏代理,现在是在开会不是在开玩笑。艺人、虚拟模型、免费礼品……你所谓的创意还真多啊!你能不能站在公司的立场上考虑一下。营销活动不是靠异想天开来完成的,我们需要投入大量的资金。那么多钱投出去了要怎么赚回来?况且你能保证宣传效果吗?”
  俊泰已经到了忍无可忍的地步。压制已久的怒火终于得到了宣泄,冲出理智的重围,释放着惊人的力量。
  “还有,MP3是一种产品,怎么能只宣传外表而不宣传功能呢?只有光鲜亮丽的外表就能吸引众人的眼球了吗?如果买回家之后一点都不实用,顾客会满意吗?难道他们都是傻子不成?”
  俊泰毫不示弱,将憋在心里的话一股脑全都说了出来。
  “还有避孕套!你居然会想到用那种东西做宣传。你也不想想,如果真的把公司的名称印在上面,那会是一种什么样的情况?不是所有的人都和你有一样的想法,你这样做无异于损害公司的形象,在没有任何保障的前提下肆意挥霍钱财,任何一家公司都不会赞成这种方案的。这个道理等夏代理自己做了老板之后就会明白的。其他人还有什么意见吗?既然想,就要想出一些有价值的战略来。你们这群人啊!”
  俊泰的一番话吸走了办公室里所有的热情,洒下一片阴霾,气氛顿时冷了下来。忽然,夏代理站起来,打破可怕的沉寂。也许是觉得自己被冤枉了,他瞪着俊泰说:“组长,我不认同您的看法。现在MP3在年轻人市场几乎已经饱和了。但我们总不能因此去开拓老年人市场吧。开拓老年人市场需要的时间和费用,那也绝不是一笔小数目。我认为再次占领年轻人市场,绝对可以成为蓝海战略。”
  刚刚还在为自己的一番发言沾沾自喜的俊泰,被夏代理的一席话给镇住了。夏代理并没有屈服于俊泰的权威,反而冷静地为自己辩解。
  “这个道理和手表销售是一样的。从前只有有钱人才能戴手表,而现在手表却成了年轻人的必备品。电子表也越来越先进了,成了大众产品。一个人购置好几块手表,作为时尚的饰品。这就说明,本来销路不好的东西,也会有自己的春天。营销的理念也不是一成不变的条条框框,它需要与时俱进,不断革新。我觉得我们有必要更新产品的销售理念,重新包装MP3。”
  夏代理信心十足地说着,他认为自己说得很对,越说越兴奋。可是一旁的俊泰早就无法忍受了,阴郁的脸上写满了愤怒。

潜藏的危机(4)
“夏代理,你是在教我营销管理的基本理论吗?从什么时候开始,营销一组的职务分配变成这样了?”
  俊泰烦躁的表情,生硬的语气,让夏代理一句话都说不出来。看着这样的情形,其他职员只能冲着夏代理拼命地使眼色。
  “对不起。”
  夏代理深沉的语气里掺杂了太多的无奈,显得有些悲凉。听到他这句话后,在场的职员就像是吃下了定心丸一样,一颗高悬着的心终于放下了,俊泰的怒火也得到了平息,低着头,像没事人一样继续看文件。
  俊泰的沉默,让夏代理感到了前所未有的恐慌,拿着笔的手一直在不停地颤抖。
  “但是……”
  夏代理猛地抬起头,再次用坚定的眼神看着俊泰。这毫无预兆的举动,让所有的人都目瞪口呆,俊泰也很疑惑,用诧异的眼神看着他。夏代理躲开周围的目光,接着说:“组长,我知道您现在的心情,可是我还是要把话说完。你刚才那么说是不是有点过分?不管我们怎么熬夜加班,怎么积极地准备计划,结果却一再地让人失望。说实话,我们已经没什么工作的激情了,付出得越多,就越失望。再这样下去,我想自己坐在这个位置上也没有任何意义了。”
  夏代理的这番话让在场的每一个人都感到吃惊,没有任何心理准备。吴代理用担心的眼神注视着他,想要把他的话截回去。
  “夏代理,你这个人怎么会这样。够了,不要再说了。”俊泰反感地说。
  “难道我说错了吗?组长总是只想着自己。在您眼里我们只是白拿工资的蛀虫而已。其实我们心里也不想这样,我们也是怀着梦想和目标来上班的。然而一次次的努力,换来的只是一次次的失败。现在不是没有体力,也不是没有精力,而是没有了工作的欲望。所以我想我是坚持不下去了。”
  说着,一团团红晕爬上了夏代理的脸,手里的笔颤动的幅度也越来越大。
  会议室里顿时变得鸦雀无声,没有一个人抬头,尴尬在空气中弥漫。
  俊泰已经被房间里的气氛压得无法呼吸了,他能清楚地感觉到自己的脸部肌肉正在不自觉地颤动。几分钟后,紧抱着双臂的俊泰,终于开口说话了。
  “是这样吗?”他环视了一下在座的职员,仔细观察每一个人的表情,他们的脸色都很难看,于是他接着说:“如果大家真的都这么想,那么我只能让大家失望了。”
  虽然俊泰想尽量保持冷静,但是紧绷的神经,让情绪逃离了他的控制。
  “我不想成为大家的阻力。我在你们这个年龄的时候,也构思过一些攻略性的营销战略。但一切都要视实际情况而定。我们的产品正处于稳步成长的时期,所以我们不能再继续研究攻略性的营销战略,而是应该研究如何让产品更加稳步的发展。营销也是一种概率游戏。在无法确保结果的情况下就往里跳,这无异于抱着炸弹跳进熊熊的烈火中。”
  俊泰摆出一副领导者的架势,努力保持坚强,不让自己的情感崩溃,小心谨慎地说着。
  “今天的会议无法再进行下去了,我们明天再继续吧。散会。”
  一场会议下来,感觉就像经历了一场激烈的战争一样,让人筋疲力尽。俊泰回到办公室后,虚脱地摊在椅子上。此时他的心情很复杂,也很矛盾。俊泰开始陷入沉思,他不知道为什么最近总是被这些烦恼的事情所纠缠。
 
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