轻松做演讲- 第13部分

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第27节：第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体（2）　　　　　　　　　

　　将统计数字引入熟悉的术语　　　

　　数字是抽象的概念，如果想让它们具有影响力，就要用对听众有意义的术语解释。下面请看优尼科（Unocal）公司的前任董事长、总裁和首席执行官理查德·斯泰厄梅尔（Richard　Stegemeier）在一次关于全球竞争力的演讲中是怎样做的：　　　

　　经济学家托马斯·霍普金斯（Thomas　Hopkins）估测联邦政府法规每年花费美国消费者4　000亿美元的费用。　　　

　　4　000亿美元是多少？　　　

　　大约是我们对日本的贸易逆差的10倍，美国公共教育从幼儿园到第12级每年花销的两倍，比整个国防预算多33％，足够每年为美国每个家庭提供4　000美元。　　　

　　把数字转换成图像　　　

　　将统计数字引入熟悉的术语的一个最好的方法是把数字转换成具体的图像，为它们画一张图画。例如，在一次关于对雇员办公室进行改造的演说中，你如果说地毯大约98尺长，这会令人感到厌烦；相反，你可以说新地毯大约98尺长，如同26只企鹅首尾相连躺下时的长度。　　　

　　想用简单的方法创作图像吗？那就把抽象的数据转化成容易形象化的图像。下面的例子来自美国医学会前任主席隆尼·布里斯通（Lonnie　Bristow）：　　　

　　现在需要四个工人负担一个医疗保险受益人，但是几年之后，当整个人口变得越来越老时，就只有两个工人能负担这个账单。账单一直像一个气球不断膨胀，这就意味着到大多数新兴人群准备享受医疗保险时，气球有可能爆裂。　　　

　　应用惊人的统计数字　　　

　　数字都是令人厌烦的，一个特殊情况是惊人的数据。这个术语指的是令人惊奇地吸引注意力的数字资料。下面举一个呼吸空间协会（Breathing　Space　Institute）的执行理事杰夫·戴维森（Jeff　Davidson）在关于人口过剩的演讲中用过的一个例子。　　　

　　曾经在“劳伦斯天空表演”节目中出现过的莱尼姐妹的家里有11个孩子，如果每个家庭11代都有11个孩子，那么只有一个家庭就能超过目前地球上的人口。　　　

　　考虑使用视觉教具　　　

　　如果演讲中有大量数字资料，你可以考虑采取视觉方面的格式，如幻灯片、高架图表或图形等。如果你的听众能看到数据，数据就更容易被领悟。（请看第10章对这个题目的深入讨论。）　　　

　　聚集更多支持：引用语、定义、类比和事例　　　

　　人类不只依靠面包生活，演讲者也不光凭借故事和数据资料支持他们的论点。在这部分中，我讨论四种加强演讲者论点的支持物：引用语、定义、类比和事例。　　　

　　使用引用语取得最大效果　　　

　　引用语特别是在与一个著名的名字有关联时能立刻引起人们的注意，在今天这个原声摘要播出的社会，引用语提供了一个与听众“分享思想”的好办法。下面的几个片段介绍一些有效使用引用语的方法。　　　

　　把引用语与论点联系起来　　　

　　除非你是想利用引用语阐述一个论点，否则，无论引用语多么有趣或见解深刻，它都与我们不相关。有时，你可能找到一个好引用语却不合适，不重新改写演讲内容，它就不可能适用。如果是这种情况的话，接受引用语不合适的事实，把它储备起来留作下次演讲使用。　　　

　　不要丢下名字　　　

　　如果使用引用语时丢掉引用的人的名字，你表现得就像一个傻瓜。“正如艾伯特·爱因斯坦（Albert　Einstein）曾经说过……”，“根据苏格拉底（Socrates）的说法……”，“我认为是詹姆斯·乔伊斯（James　Joyce）说过……”如果引用语是与你的谈话内容毫无关系的赠品，被硬塞进你的演讲中，你可以丢弃著名的名字，包括这样的引用语是没有什么作用的，演讲也不会很精彩。　　　

　　使用多种资源　　　

　　除非你是在专门赞颂一个名人，否则没有人想通过一种资料听没完没了的引用语，这种重复很快就引人厌烦。如果你打算只引用贝拉（Yogi　Berra）的话，为什么不让他来替你演讲呢？我们要混合使用引用语。　　　

　　简单点　　　

　　一个长的引用语听起来就像你在朗读，即使情况并非如此。如果你不想失去演讲的会话特征，缩减冗长的引用语，告诉听众你将其意译了。　　　　　　　　　

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第28节：第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体（3）　　　　　　　　　

　　不要说“引用……不引用”　　　

　　除非你在戏剧性地阅读试验成绩单，否则这听起来很愚蠢。先说某某先生或女士曾经说过，然后给出引用语，或者先给出引用语，再说是谁说的。　　　

　　一定要使用出乎意料的引用语　　　

　　引用语最有效的一个用法是引用出乎意料的材料。一名共和党演讲者通过引用民主党员的话得到了他的职位；一位联合国领导人通过引用管理者的话预先实现了她的目标；戈尔（Tipper　Gore）引用史努比狗狗。正是因为如此出人意料，这种反差总能引起人们的注意。　　　

　　马克·吐温说了什么？　　　

　　在丹·奎尔（Dan　Quayle）担任副总统期间发生的最大媒体轰动事件是他拼错了单词“potato”。在访问新泽西州的一所学校时，奎尔先生告诉一个六年级学生这个单词拼写为“potatoe”。他之所以出错是因为他从一张闪式卡片看到这个单词是那样误拼的。两天后，对于这件事国家媒体仍然纠缠不放。他作出回答说：“我是在拼字比赛卡片上出了错，但是正如马克·吐温（Mark　Twain）曾经说过，‘你永远不要相信只用一种方法拼写单词的男人。’”　　　

　　事件应该结束了，但是当记者们向全国的吐温学者核对引用语时，却引发了一场新的争论。学者们声称吐温从没说过这句话，然后整个事情水落石出——奎尔先生的职员为他辩护，说引用语正是出自我写的一本书。　　　

　　确实如此，我曾经写过一本书叫《隔靴搔痒：如何使用幽默获得商业成功》（西蒙&舒斯特尔），在书中，我建议人们如果被指责犯了拼写错误，运用吐温的话为自己辩护。这个副总统使用得相当完美，辩护应该起了作用。（这对于任何人都有用处。记者们费心联络全国的吐温学者核实引用语，这表明他们对奎尔是多么的厌恶）　　　

　　这是一个警戒的故事，我提出来是为了说明在引用归属方面的危险。我的吐温引用语的资料是一本在1949年由“双日”出版的名叫《幽默引用语词典》的书，它不是《巴特里特的家庭引用语》，而是来自主要发行人的参考书，其作者是20世纪上半期美国幽默学者之一埃文·伊　　　

　　（续）　　　

　　萨（Evan　Esar）。如果你不依靠这种资料，你依靠什么？我的观点是：为你的归属做好辩护的准备，这是因为如果你看几本引用语的书，你经常会发现属于不同人的相同引用语。关于这一方面，你可以引用我的话。　　　

　　认真对待归属问题　　　

　　如果你拿不准是谁说的引用语，那就自己打好掩护。你可以说，“我相信著名的××先生曾经说过……”，另一种方法是说，“正如一位老哲学家曾经说过……”毕竟每个人都勉强算是一个哲学家，因此如果你发现那些话来自唐纳德·达克（Donald　Duck），你仍然可以辩称他是哲学家。　　　

　　运用定义详细说明　　　

　　一起著名的关于价值上万美元的合同的法律案件起因于对　chicken的定义，一方说　chicken指油炸用的嫩鸡，另一方认为指的是烧烤用的鸡。假如你不想被你的听众油炸或烧烤的话，确信你一直说同一种语言尤其是在作技术、财务报告或进行国际演讲时。下面介绍几个在演讲中使用定义的方法。　　　

　　使用词典中的定义　　　

　　下面的例子出自航空产品和化学药品公司董事会、执行委员会的退休主席德克斯特·贝克（Dexter　Baker）的伦理学演讲：　　　

　　韦伯斯特（Webster）认为伦理学是用道德责任和义务处理好与坏的方法，帮助我们形成判断和指导我们做出决定的道德价值体制和行为准则。　　　

　　运用个人定义　　　

　　下面举的例子出自美国海军少将布伦特·贝克（Brent　Baker）的演讲，主要信息是：　　　

　　我是怎样在新闻报道或分析中定义“quality”的呢？我的办法可以用三个词总结：准确性、目的性和可靠性。　　　

　　如果单词受情绪控制，解释你的定义　　　

　　当一个单词受情绪控制时，一些听众可能会误解你的话，除非你解释清楚对这个术语的用法。下面举个例子，来自斯坦福胡佛学院的研究人员乔治·马洛塔（George　Marotta）在联邦退休职员国家协会的当地分会所做的演讲。　　　　　　　　　

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇　　

第29节：第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体（4）　　　　　　　　　

　　感谢你们邀请我今天来讲两个我认为有很大正相关的题目：官僚机构和国家债务。　　　

　　“官僚机构”是带有贬低意味的术语，用来指大规模、按等级构造的组织，今天我用来指联邦政府的官僚机构。总之，请理解我们都是联邦官员，很荣幸为我们政府服务。　　　

　　运用词源定义单词　　　

　　与听众解释一个单词意义的历史可以加强定义的力量。（这样做也能让你听起来很聪明）下面的例子来自前布朗宁…弗累斯公司主席和执行总裁威廉姆·拉克尔肖斯（William　Ruckelshaus）的关于固体垃圾处理的危机的演讲。　　　

　　你们中的许多人一定看过一幅著名的旧